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會講故事的歐詩漫,為什么消費者不買賬?

來源:http://www.exportrait.com/news674738.html 發布時間:2021-8-29 3:00:00

會講故事的歐詩漫,為什么消費者不買賬?


一個品牌的成功,往往離不開定位,更離不開生動的講品牌故事。在護膚品行業,歐詩漫就是這樣一個存在,靠千年傳承的珍珠文化,講出了一系列好故事。

去年初,浙江歐詩漫集團1月19日宣布旗下護膚品牌歐詩漫(OSM)產品中,一款名為“小白燈”的精華液,成為該集團首個應用區塊鏈技術的產品。消息一出,坊間就出現了兩種聲音。一種是盛贊歐詩漫延續其品牌定位,繼續深耕珍珠產業,并用上了高科技。另一種聲音卻認為,這不過是歐詩漫換一種方式講故事,噱頭蓋過實際。

一直以來,歐詩漫就以奢侈品品牌自居,不過,從消費者對于這個品牌的認知來看,其與香奈兒、蘭蔻等相比,卻鮮有存在感,反而是通過微商等模式營銷,令消費者詬病不已。那么,為何如此會講故事的歐詩漫,消費者卻不買賬?

將珍珠產業化,卻難成大器

據了解,將區塊鏈技術應用于美妝產業,歐詩漫集團可謂第一個吃螃蟹,歐詩漫集團將其形象的稱為“德清智造”。

公開資料顯示,歐詩漫1967年創立于德清縣,憑借當地的人工養殖淡水珍珠資源,建立了珍珠養殖、珍珠飾品、珍珠化妝品、珍珠醫藥保健品等產、供、銷于一體的綜合性業務。

不過,歐詩漫的這種定位,卻沒有讓其在市場上形成獨特的賣點與優勢。以這次全新嘗試為例,要知道,區塊鏈技術在許多領域的應用尚淺、覆蓋不廣泛,消費者很難真正從中獲益,更多時候企業是出于響應當地政府號召、或是自身對技術升級的需求對區塊鏈技術進行嘗試。而在美妝行業更是如此。

雖然對于強調產品品質,又常被二手市場假貨困擾的奢侈品來說,區塊鏈也是個不可忽視的解決方案。但是很顯然,歐詩漫此時開始布局區塊鏈,真正能給行業帶來什么改變,尚未可知。

實際上,珍珠具有淡斑美白的功效,可能確實被科學證實。但是將其灌輸到消費者的認知中的,或許只有歐詩漫,雖然沒有形成全民認知,但是其為教育市場所付出的成本,可想而知。

據了解,2008年,歐詩漫珍珠白系列上市,就一直主打美白產品系列,連續六年的美白品類TOP1,美盛美白品類獎等行業大獎,還獲得了COSMO、瑞麗、PCLADY等時尚媒體頒發的眾多獎項。而且,近年來歐詩漫生物股份有限公司累計申請、授權國內、國際專利100多項。占比達到了近八成,而且專利實施率達到了80%以上,各項數據在行業內也算占據優勢。

但是其市場表現卻與研發成果大相徑庭。據知乎上的業內人士分析的排名,歐詩漫更是排在化妝品公司Top10 以外。而排名靠前的美妝品牌,更是大咖云集,確實沒有歐詩漫的位置。

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